martes, 22 de noviembre de 2016

Ejemplos Actuales de Formas de Marketing


1.    Marketing de rumor.

El Rubro automotriz, se esmera por que este tipo de marketing se uno de los principales de su  compañía, especialmente cuando se realiza desde uno de sus cliente hacia su circulo de amistades y amigos.

Por ejemplo

Audi, cuenta con un Servicio de Venta y post venta regido por altos estándares de calidad, con herramientas como encuestas personalizadas a sus clientes con lo cual desean controlar todo el flujo de venta y Servicio,  desde que el cliente entra a concesionario por primera vez hasta que el vehículo cumple el final de tiempo de vida.

Con esto la marca trata de que los clientes refieran a la misma y sus productos como uno de los mejores del mercado ya sea en calidad de servicio o producto.

Al tener un nicho de clientela, para la marca es súper importante la referencia de sus clientes mas que el de una personalidad remunerada o algún trabajador de la marca.

2.    Marketing de guerrilla.
Un ejemplo  muy marcado de Marketing de Guerrilla fue lo que realizo la marca "Monster" en su evento "Monster Trucks" fue una idea muy ingeniosa y acogida por los fanáticos de los autos y deportes extremos, donde súper autos de mas de 3 metros de altura con cerca de 1000 caballos de fuerza y un peso de casi 5 toneladas dieron saltos de cerca de 5 metros, adicionalmente los asistentes también pudieron asistir al Backstage y consumir la bebida de la marca de forma gratuita.
Monster aprovecho que nunca antes se había realizado un evento de este tipo. El Clima del ámbito del desarrollo del evento fue lo mas americano posible, cosa que encanto al publico objetivo.
Esto aumento considerablemente la venta de la marca, aun no superando a su competencia directa Red Bull pero acercándose poco a poco.
Este evento se realizo  en febrero de este año y lo recaudado fue donado para los niños de ANIQUEM.

3.    Producto en la escena y advertainment.
Como producto el BMW I8 ha sido una de la insignia de la película "Mision Imposible - Protocolo Fantasma", el auto BMW I8 fue usado por el protagonista Tom Cruise, en las escenas donde se resaltan las características del auto, como la velocidad, aerodinámica y lujo.
Estoy seguro que nadie se pudo olvidar del auto luego de ver la película
4.    Marketing de estilo de vida.
Un Ejemplo muy convencional de este programa de marketing, son los eventos realizados por la marca Red Bull, sin ir muy lejos, el evento de HIP HOP "Batalla de Gallos", logro un lleno total en sus instalaciones en la costa verde, junto a miles de personas simpatizantes del genero musical, y adicionalmente mediante su canal por internet "Red Bull TV" logro llegar a personas que no son afines con el genero.

Publicidad en videojuegos
Sin ir muy lejos, los juegos en los Smartphones están llenos de publicidad para productos y marcas reconocidas.
Cocacola - En Bop Sponja - Juego para PlayStation 3
Aerolinea Emirates - Pro Evolution Soccer para Play Station 4.
Si analizamos un poco los ejemplos anteriores las marcas están publicando específicamente en su publico objetivo, en el caso de Coca Cola, los niños son fuertes consumidores de sus productos, y para Aerolinea Emirates, Pro Evolution Soccer es un juego que es consumido por gran cantidad de adultos a nivel mundial.
Publicidad en salas de cine
Localmente podemos ver que INKAFARMA  publica en cineplanet antes de cada película, en cada cine de la cadena, esto pasa cuando lanza alguna promoción especifica o sorteo.
 Publicidad en estacionamientos
El Restaurante Friday - Estacionamiento los Portales Ovalo Gutierrez, tiene puntos de publicidad mediante imágenes en algunos de los estacionamientos de la cadena Los Portales, así como también los tiene VISA - Larco Mar.
Publicidad en escaleras mecánicas
Las Películas de cine, acostumbran publicar en escaleras eléctricas por la exposición de las mismas y por el alto transito que estas tienen, un ejemplo fue el estreno de la  película "La Era de Hielo 2" en nuestro país.
Publicidad en vuelos comerciales
Es común que en los vuelos comerciales marcas publiquen anuncios o distribuyan información de sus productos.
Por ejemplo Bancos,
Los cuales tienen publicad en las pantallas del avión, en revistas o son nombradas por los tripulantes de cabina en en cada anuncio hablado.
Banco de Chile - Sky Airline
Volantes y folletos
Este tipo de publicidad es la mas conocida y una de las mas cómodas (inversión) a realizar, es muy común verlo ser utilizada para promocionar eventos o conciertos.
Publicidad en bolsas de compras
Apple es una de las empresas que utiliza muy fuerte este tipo de publicidad innovando en el material de las bolsas, modelo de bolsas y diseño de las mismas.
Siempre utilizando un diseño sobrio y elegante.
Quioscos
Normalmente las marcas de producto masivo utilizan este medio para publicitar sus productos, por ejemplo Gloria, Nestlé.
Utilizan una especie de imágenes medianas que se adhieren a la estructura del quiosco para que cuando el consumidor de periódicos o productos del quiosco adquiera productos del punto de venta pueda visualizar estas imágenes.
Publicidad en ropa
Muchos de nosotros hemos tenido la oportunidad de ver un Grand Prix de Formula 1 (Por TV o comerciales), Alonso, Campeón Mundial en este deporte lleva estampado en cada uno de sus carreras el logo de CHANDON, marca de bebidas alcohólicas (Champagne) muy conocida en Europa.
Letreros en centros comerciales
Uno de los centros comerciales mas grande del Perú es Jockey Plaza el cual cuenta con cerca de 150 establecimiento de distintas marcas, dentro del mismo centro comercial existen grandes spots publicitarios, como el que esta en la entrada del mismo.
Retail ishop - Apple
Restaurante Tony Romas.






jueves, 17 de noviembre de 2016

ESTRATEGIA DE MEDIOS - GAMES OF THRONES

Game of Thrones es una serie bastante exitosa dentro de un segmento conformado por televidentes que ven series producidas por la cadena HBO.
      
      En el siguiente video Game of Thrones S3 Case Study - Engaged Communities podemos ver claramente como la campaña de esta nueva temporada inserta a los televidentes  en un sub mundo en el cual todos los seguidores de la serie van a poder interactuar entre ellos mismos, en redes sociales, blogs, multimedia, etc.

No cabe duda que el equipo de marketing tuvo la genial idea de utilizar otro tipo de canales como el internet por sobre todas las cosas pues es lo que hoy por hoy es utilizado por todas las generaciones,  la estrategia por cómo se puede ver trata de lograr que todos los televidentes y/o seguidores de la serie se conecten con esta a través de juegos interactivos en el cual ellos mismos participan, tipo Harry Potter, la Guerra de las Galaxias o incluso The Walking Dead. Hay portales en los cuales todos los seguidores participan, interactúan, incluso los mismos actores forman parte de estas discusiones  o intercambio de ideas / sensaciones.
En el caso de Game of Thrones la participación de todos los seguidores es cada vez mayor en el internet, apps, juegos e incluso en eventos como el New York Comic Con, un evento de los seguidores de series, historietas, series de televisión, películas.

Debemos tener en cuenta que el merchandising utilizado también es vital en la comunicación de esta campaña.

Merchandising utilizado:



Juegos:

Publicidad:


1.    Mapa Conceptual




A través de este mapa mencionaremos lo que consideramos que son los principales medios utilizados para promocionar la serie Game of Thrones.

martes, 8 de noviembre de 2016

BRIEF CREATIVO ZARA




Llevando el análisis del Brief Creativo de ZARA podemos destacar algunos detalles:

1.- Jerarquía de efectos;
- Conciencia: El consumidor quiere comenzar a usar ropa de alta moda.
-Conocimiento: El consumidor entiende que ya existen varios tipos de tiendas de ropa con estas características.
-Gusto: Ya vio en vitrina y visitó estas tiendas donde le gustó mucho estos modelos.
-Preferencia: Decide comprar en ZARA porque sus diseños no son masivos y siempre están cambiando rápidamente los modelos.
-Convicción: Buen precio y accesible a sus bolsillos.
-La compra propiamente dicha: el punto de venta es el lugar donde la compra lo realiza más feliz y confortable porque la tienda está diseñada con mucho detalle y glamour.

2.- Método MECCA;
- Atributos del producto:
Buen diseño a precio bajo àcompre lo que compre en la tienda siempre se sentirá bien -> Aceptación social
A la moda antes que todos -> diseños modernos comprados antes que el resto -> Autorrealización
- Puntos de apalancamiento:
Las mujeres que usan este tipo de ropa se diferencian porque su estilo es completo, desde los zapatos hasta como tienen peinado el cabello. La mejor referencia es poder venderle desde la ama de casa que no siempre esta arreglada hasta la ejecutiva más importante de una empresa. Este punto nos puede ayudar a llegar a más mujeres jóvenes que valoren utilizar nuestros productos.
3.- Recursos Publicitarios;

SEXO y EMOCIONES: En este caso se está utilizando este recurso ya que su mensaje es con Tono seductor y Formal “ Sigue la línea de ZARA”. La combinación de estos dos recursos darán mejores resultados porque es lo que quieren que sienta el cliente.

lunes, 31 de octubre de 2016

ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE PROMOCIÓN

Publicidad, promoción y comunicación integral en marketing , 4a ed. Clow, Kenneth E. Baack, Donald Fundamentos de marketing   Cap. 4

Luego de leer el capitulo correspondiente al ejercicio, procedimos a realizar una lista con las 5 empresas globales con mayor grado de inversión publicitaria, dando como resultado a las siguientes:


Procter & Gamble
US$4.6 mil millones
AT&T
US$3.3 mil millones
General Motors
US$3.1 mil millones
Comcast Corporation
US$3 mil millones
Verizon Comunications
US$2.5 mil millones


Para profundizar el estudio de este tema, escogemos una de las empresas para realizar sobre ella el análisis de oportunidades de promoción.

ANÁLISIS DE PROMOCIÓN DE PROCTER & GAMBLE

   Realizar un análisis de mercado de la comunicación.

1.     Competidores:

Con recortes de precios, aceleración de lanzamientos de productos y un mayor gasto en publicidad, Procter& Gamble Co. está librando una agresiva batalla por ganar cuota de mercado y sacar a los consumidores del letargo en el que los ha dejado la recesión.

Las medidas ayudaron al mayor fabricante de productos de consumo del mundo a reportar resultados mejores de lo esperado en su último trimestre. La empresa dueña de marcas como Gillette, Duracell y Pringles registró un aumento interanual de 7% en los volúmenes de venta, su mejor desempeño en 18 trimestres.

La guerra de precios se está intensificando a medida que los principales competidores de P&G también están rebajando los suyos. Colgate-Palmolive Co. Informó que sus precios en Norteamérica fueron 3,5% más bajos en el último trimestre frente al mismo período del año 2015. Unilever PLC indicó que sus precios en general bajaron 3,3% en el trimestre.

2.     Oportunidades:

Al hablar de las oportunidades que tiene la marca en comunicación podemos tomar en cuenta muchas herramientas actuales que se tienen actualmente, como redes sociales y aplicaciones web, sin embargo hay otras oportunidades contemporáneas capaces de hablar adecuadamente por la marca y posicionarla como una empresa innovadora y conciente.

A continuación hacemos una lista de las oportunidades encontradas en el sector al que pertenece.

ü  Fabricar productos de salud y belleza para caballeros
ü  Doblar los goles ambientales para 2014
ü  Mayor participación en las redes
ü  Ser mas ecológicos
ü  Aprovechamiento de los medios online 
ü  Mercados emergentes
ü  Oportunidades de integración
ü  Ventas directas a los consumidores
ü  Diseños para mejores experiencias de uso
ü  Oportunidad de expansión de márgenes de ganancia.

3.     Mercado objetivo:

P&G está iniciando un plan que tiene como objetivo aumentar su efectividad y conseguir un mayor retorno de la inversión (ROI). Para alcanzar este objetivo, en el ámbito de la publicidad está apostando fuertemente por el medio digital, ahorrando así costes y aumentando la efectividad.

Para conseguir mayor retorno de la inversión, la multinacional que abarca marcas como Ariel, Pantene o Gillete ha decidido invertir más en publicidad digital, el nuevo medio publicitario que las empresas están comenzando a descubrir.

Algunas de las marcas pertenecientes a P&G ya gozan de gran éxito en el medio digital, mientras que otras están comenzando a lanzarse a la piscina del marketing digital como la nueva manera más económica y efectiva de llegar al consumidor.

   Establecer los objetivos de la comunicación.

Ø  Objetivos ASPIRACIONALES:

Concentrarnos en definir cual es la aspiración de la marca dentro de un plazo determinado.

Ø  Objetivos de NEGOCIO:

   incrementar la cuota de mercado.
   incrementar la facturación.
   aumentar los beneficios.

Ø  Objetivos de MARKETING:

   Llevar tráfico a la web.
   Captar leads (direcciones de email, suscriptores, peticiones de presupuesto, etc)
   Conseguir conversiones: ventas, descargas, etc.
   Mejorar tu imagen de marca y ser referente en tu sector.
   Aumentar el nivel de engagement entre público y marca en redes sociales a través de más interacciones.
   Aumentar tu comunidad de seguidores
   Mejorar el alcance de tus publicaciones con un buen plan de contenidos.

Ø  Objetivos de COMUNICACIÓN:

   Recordación de marca.
   Conocimiento.
   Conexióny empatía.

   Presupuesto de comunicación.

Progresivamente, P&G está dejando a un lado los medios más tradicionales y apuesta ahora por el mundo digital. Los formatos digitales ya acaparan el 35% de su presupuesto de medios, tal y como afirmó el director financiero en una entrevista para CNBC. El incremento de la inversión en este sentido viene respaldada por la reducción del gasto en otros departamentos, como marketing y administración, así como por el descenso del coste de las materias primas y la retirada de productos no rentables en mercados como México y la India.

   Preparar las estrategias promocionales

Procter & Gamble direcciona su estrategia de marketing hacia lo digital para aumentar la efectividad y reducir costes.

Procter & Gamble es una de las mayores empresas a nivel mundial según su capitalización de mercado, y una reestructuración de su inversión publicitaria hacia el medio digital demuestra la tendencia común que se está comenzando a vivir en el universo "marketero".


Las redes sociales, acciones en páginas web, plataformas de vídeo y un largo etcétera de herramientas que internet ofrece a los anunciantes para alcanzar difusión e iniciar diálogos directos con sus clientes abre un nuevo abanico de posibilidades que los "marketeros" están ya explorando y utilizando, dejando de lado los medios tradicionales.